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2009/10/15 Thu 18:42:32

投資信託&個人年金の対象別アプローチとセールストーク
投資信託&個人年金の対象別アプローチとセールストーク
価格: 1,890円
販売元: 楽天ブックス

預かり資産セールスに強くなる 著者:近代セールス社出版社:近代セールス社サイズ:単行本ページ数:215p発行年月:2006年12月この著者の新着メールを登録する【内容情報】(「BOOK」データベースより)あなたの預かり資産セールスがこの1冊で変わります。ニーズ別の商品選択法、マンガによる商品ごとのセールストーク、断り文句への切り返し話法など、現場で役立つノウハウを満載。投資信託&個人年金販売を極めるスキルアップ術を伝授します。【目次】(「BOOK」データベースより)第1章 アプローチの第一歩(顧客ニーズ別=運用商品はこう選ぶ/顧客対象別=投信&個人年金のアプローチはこんな会話から始めよう)/第2章 投資信託のアプローチ&トーク(投資初心者への説明トーク/商品別=セールストーク&質問への回答/対象別=投資信託の追加セールスはこう行う)/第3章 個人年金のアプローチ&トーク(個人年金セールス=商品を選択するためのヒアリングポイント/顧客ニーズ別=個人年金商品のセールストーク/対象別=個人年金の追加セールスはこう行う)/第4章 投資信託&個人年金セールスのプラス1テクニック(顧客からの断り文句にはこんなトークで切り返そう/投資信託の専門用語はこう説明する/投資信託の収益への課税と特定口座はこう説明する/セールス時に間違えやすい投資信託に関するよくある誤解/個人年金セールス時の押さえておきたい説明ポイント/個人年金のスイッチングはこんな考え方でアドバイスしよう/投資信託&個人年金による資産運用提案の実際)この商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> 株・資金運用

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